『オーダーメイド』の仕事だからこそ、どの仕事も記憶に残る

本店営業第四部 R.K氏

1人として同じお客様はいない、「オーダーメイド」の醍醐味

三井住友トラスト・ローン&ファイナンス株式会社

大学時代にアメフトのヘッドコーチをしていたことから、戦略を考えるような仕事に携わりたいと考え、新卒時にはメガバンクに入りました。経営者の方々と折衝する機会が多く、刺激を受けて成長できましたが、型にはまった仕事の進め方に物足りなさも感じるように。「もっと自分らしさを出し、情熱を注げる仕事をしたい」という想いが強くなり、当社へ転職しました。

私の仕事は個人を対象とした不動産担保ローンの営業です。教育資金や納税資金など、所有不動産の担保価値の範囲内で中長期的な融資をします。商品の特色は、資金使途が自由であること、そしてオーダーメイドであることです。そのため、審査には時間をかけます。長くお付き合いできるお客様かどうかの見極めは、この仕事の難しいところであると同時に腕の見せどころでもあります。

私たちだからこそできる、再スタートのお手伝い

三井住友トラスト・ローン&ファイナンス株式会社

価値ある不動産を持っているけれども、お金に困っている方が世の中にはたくさんいらっしゃいます。最後の頼みの綱として当社の商品を求めてくださる方も少なくありません。仕事をするうえでは、会社として収益が上がるかどうかという視点はもちろん大切ですが、「お客様のお力になりたい」と情熱を注ぐことも欠かせないと考えています。

例えば、不動産を売却すればお金になるけれども「先祖代々の土地だから守りたい」と、10年以上も苦しんだ末に私たちを頼ってこられた方がいました。無事に融資できたときには涙を流して喜んでいただき、私も「本当に良かった」と心から思いました。困っている方の力になれ、人生の再スタートをお手伝いできる、それこそがこの仕事のやりがいだと思います。

「ありがとう」という言葉の重みと喜びを、肌で感じてほしい

三井住友トラスト・ローン&ファイナンス株式会社

学生の皆さんにとにかくお伝えしたいのは、当社があらゆる面で魅力的な会社であること、これに尽きます。メガバンクを経験してきた私だからこそ言い切れる良さが、当社にはあります。審査には柔軟な思考が必要で、全員がキーパーソンです。それだけに経験がものをいいますが、困ったときには先輩方が必ず手を差し伸べ、親身にフォローしてくれる風土があります。

私たちの仕事は1件1件思い入れを持って取り組める、記憶に残るような仕事ばかりです。どの仕事も自分の血となり骨となります。不動産知識も法律知識も習得でき、幅広いお客様と接することで視野も広がる、こんな仕事環境はなかなかないと思います。ぜひ情熱をもって当社に飛び込み、お客様からいただく「ありがとう」という言葉の重みを、肌で感じてほしいですね。